Il web è come la Formula 1: se non investi non vinci

Come ho già avuto modo di dirvi i mercati sono competizioni. Quindi chi vuole far business sui mercati online DEVE competere! Se non compete è fuori. Ovvero o si cerca di vincere competendo perlomeno alla pari con gli altri, oppure semplicemente si perde. Ma per competere realmente non basta la volontà di farlo: bisogna essere…

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Smettere di vendere al mercato e mettersi a vendere online

Oggi voglio raccontarvi un caso secondo me molto interessante, ed emblematico. Non posso citare nè il nome, nè i dettagli dell’attività coinvolta (perchè il cliente non mi ha autorizzato a farlo), ma vi posso assicurare che è un caso reale! Si tratta della classica bancarella che va di mercato in mercato a vendere i classici prodotti “da…

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Siete fottuti!

9 Settembre 2010 (più di 6 anni fa): Il Sole 24 Ore pubblicava una mia lettera in cui, tra le altre cose, dicevo che “è in atto un colossale trasferimento di fatturato dalle attività di vendita tradizionali a quelle online“. 5 novembre 2013: su Wired il direttore Massimo Russo in un famoso editoriale disse “L’innovazione non chiede…

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La guerra tra poveri tipica delle aziende italiane

E’ risaputo che in Italia ci sono molte aziende, mediamente piccole (o molto piccole). Anzi, rispetto ad altri stati europei abbiamo un numero di aziende in proporzione maggiore, ed una dimensione media delle aziende inferiore. Questo genera una conseguenza piuttosto spiacevole per le stesse aziende… Concentriamo l’attenzione sulla concorrenza: più aziende ci sono che operano in un settore…

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I mercati NON sono conversazioni!

Nel 1999 è stato pubblicato l’oramai famoso “Cluetrain manifesto” in cui viene proposta la oramai famosa tesi secondo cui “i mercati sono conversazioni“. Cito da Wikipedia: “Storicamente, affermano gli autori, il mercato era un luogo in cui persone si riunivano e parlavano tra loro (tesi 1): potevano discutere dei prodotti disponibili, del prezzo, della reputazione e…

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Attenzione: il lavoro INIZIA DOPO che il sito va online!

Sì, avete letto bene: quando un sito web viene pubblicato online il vero lavoro INIZIA (non “finisce”)! Questo è uno dei principali equivoci nei quali cadono i non addetti ai lavori. Infatti, purtroppo, molte persone pensano che il vero lavoro da fare per ottenere buoni risultati sul web sia “fare il sito”. Nulla di più sbagliato… Ci sono…

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